人間は、感情に流されやすい生き物です。

興奮してしまうと、冷静さを失います。

少しでも消費させ、売り上げに結びつけようと、広告や装飾で消費者を興奮させ、勢いで買わせようとする手法が多く存在します。

• マネキンを使った、きれいなウインドー

• かわいい女性店員を使って、男性を興奮させる手法

• ポイントを貯めて、次の購買へ結びつける手法

しかし、どれも合法ですから、ダメとは言えません。

無理やり買わせているのではなくて、合法の範囲内で消費者を興奮させ、判断を誤らせることで購買意欲に結びつける手法です。

広告による興奮を抑えればいいのですが、人間ですから、なかなか難しいものです。

安い商品なら、失敗したときの金銭的ダメージも小さくて済みます。

しかし、高額な商品を衝動買いしたときの後悔は、もはや言葉では言い表せません。

お金が出るばかりではなく、涙も出ます。

私も一時的な興奮により、3万円もする商品を衝動買いしたことがあります。

買った後「失敗した！」と気づき、泣きそうになりました。

そんな失敗経験から編み出した、誰にでも実践できる、冷静に買い物できる知恵を伝授します。

「3日間、時間を空けて考える」という方法です。

買いたいと思ったら、3日間、時間を置くのです。

3日が経ち、それでもまだほしい気持ちが継続していれば、本物の気持ちです。

広告を目にすると、一時的に興奮します。

一時的な興奮は、1日も経てば冷めてしまいます。

しかし、3日も続く気持ちは、本当に欲しい気持ちがあるからです。

広告による興奮から衝動的に買おうとしているのではなく、冷静に商品の魅力に引かれてほしいと思っているということです。

特に高額な商品を買うときには、時間を置いて考える習慣を持つことです。

一時的な興奮に惑わされない、情報社会を生きる知恵です。

• 「欲しい」と思ったら、3日間、時間を空けて考える。