チェーン店でよく採用されているのが「ポイント制」です。

商品を購入するごとにポイントが貯まり、ポイントに応じて商品を交換できる仕組みです。

典型的な例でいうと「1ポイント1円」です。

1,000ポイントたまれば、1,000円の商品を購入できます。

ポイントが貯まればたまるほど、高額の商品と交換できるようになり、お得感があります。

ここが、売る側のうまいところ。

流れを追って説明します。

10,000円の商品を買います。

10,000円の10パーセント分がポイントになるとすれば、1,000ポイント（1,000円分）です。

つまり、1,000円もらったのと同じです。

ポイント1,000を使って1,000円の商品と交換すれば、無料で商品を手に入れられ「得をした」と思います。

お金を一銭も出さずに、1,000円分の商品を購入できれば、誰でも得をしたと思います。

しかし、ここが勘違いです。

ポイント制は、店側にお金を預けている状態にすぎません。

10,000円の商品を購入し、そのうち1,000円を預けている状態です。

お金を預けた代わりに「ポイント」という名の債券を、債権者である消費者が受け取る仕組みです。

1,000ポイントが発生するとは、1,000円分の債券を手に入れたと思えばわかりやすいことでしょう。

店側は、そもそも9,000円で売れるところを、少し高めに価格を設定します。

「少し高いけど、ポイントが貯まって交換できるなら安い」

高ければ売れにくいと考えがちですが、ポイント制度があるため、消費者はむしろ得をする感覚のほうが強くなります。

少しだけ高めに商品を購入させて、店側にお金を預けさせ、ポイントという債券を消費者に発行します。

ある日、預けている金額を商品として還元しているだけです。

結論から言いますと、消費者は得をしていません。

むしろ損をしていると言っていいでしょう。

なぜ損をしているのか。

続いて、損をしている説明をします。

ポイント制は債券であり、ポイントという債券がある程度たまれば、お金を商品として交換して還元する仕組みです。

店に預けておいたお金を返してもらうだけですから、得はありません。

忘れてならないのは、お金を店に預けている間は、お金が増えることはありません。

銀行なら利子がつき、預けている間、少ないながらもお金が増えます。

しかし、店にお金を預けている間は、無利子でお金を預けているのですから、まったく増えないのです。

この手法のうまいところは、消費者を得した気分にさせられる点です。

ポイントが貯まれば、後からそのポイント分の商品を交換できるので、得をした気分になります。

「もっとポイントを貯めたい。そうすれば高額の商品を交換してもらえる。だからもっと商品を購入して、ポイントを貯めよう」

購入意欲に拍車がかかり、勢いで不要なものまで購入します。

最後に、最も店側が期待しているのは「消費者の囲い込みができる」ということです。

店のポイントカードは、その系列のお店でしか使えません。

ですので、ほかのお店で買うような浮気はしなくなります。

ほかのお店で買うと、せっかくたまっているポイントが使えないため、使えるお店で買おうとします。

買えば買うほどポイントが貯まりますから、商品を買うなら、その系列のお店でたくさん買おうと思います。

だから消費者を囲い込むことができ、店側の売り上げもその分アップします。

お金を無利子で貸しているポイント制には、まったく得はないのです。

得があるのは、売る側だけ。

購入する側には、得をしているような錯覚を起こさせているだけです。

私なら、むやみにポイントは貯めず、すぐ使います。

貯めても無利子なので、お金が増えないのですから、貯めても意味がありません。

あなたも「ポイント制」に騙されていないでしょうか。

お店も、資本主義の中でお金のやりくりをして商売しています。

お客に無料でお金をあげるようなうまい話は、最初からないと思うことです。

• ポイントの数字に、騙されないようにする。