数字のトリックに騙される、典型的なケースを紹介します。

次の数字を純粋に見てみましょう。

ぱっと見た印象から「安くなっている！」と印象を受けるのはどちらでしょうか。

1. 100万 → 99万

2. 1,000円 → 500円

おそらくほとんどの人が、2番目の「1,000円→500円」を選ぶことでしょう。

値段が2分の1になっていますから、ひときわ目立ちます。

50パーセントオフであり、安くなった印象が強いです。

まさに激安とはこのことです。

しかし、です。

夢を壊すようで申し訳ありませんが、本当に安くなっているのは、1番目の「100万→99万」です。

よく数字を見てみましょう。

たしかに100万から99万では、値段としてはあまり安くなっていない印象を受けます。

しかし、きちんと数字で表現すると、事実がわかります。

1. 100万 → 99万（※1万円オフ）

2. 1,000円 → 500円（※500円オフ）

さあ、これで一目瞭然ですね。

2番目の例は、たった500円しか安くなっていませんが、1番目は1万円も安くなっています。

どちらが大きな金額と尋ねれば、誰もが1万円を選びますね。

実のところ、本当に「安くなっている」のは、1番目の「100万→99万」です。

あまり安くなっている印象はありませんが、数字で表すと、1万円もカットしているという現実が見えてきます。

これが数字のトリックです。

全体からのパーセンテージで考えてはいけません。

安くなった純粋な数字で考えると、現実が見えてきます。

デパートでは「大安売り」という看板を掲げ、1,000円の商品を格安で売っている光景を目にすることがあります。

初めは買うつもりがなかったけれど、破格に安いと「買ってもいいかな」と気持ちが緩みます。

しかし、現実から言えば、あまり安くなっていません。

安くなったという誤った印象を受けた消費者が「安くなっている」という勘違いから無駄な消費をしてしまうという悲劇です。

本当に安くなったと思わなければならないのは、高額商品100万円が99万円になっている場合です。

数字で表すと、1万円も安くなっています。

現実として、カットされている金額が大きいのですから、はるかにお得なのです。

• 安くなったパーセンテージで考えるのではなく、カットされた金額で考える。