人間は、限定に弱い生き物です。

限定を感じると、焦り始め、行動をしたくなります。

デパートで「今だけ30パーセントオフ」と書いていると「今だけなら買っておこうかな」と思います。

「今だけ」という期間限定は、購買意欲を刺激します。

旅行へ行って「地方限定商品」があると、価値が高いように思えてなりません。

つい、手にとってしまいます。

その地方でしか売られていない限定商品ですから、ほかの商品より価値が高く感じられます。

「買っておかないと損」という感情が出てくるのです。

説得をするときには「限定」の効果を上手に活用しましょう。

嘘をついてはいけませんが、本当に限定的なことは「限定」を強調するほうがいいのです。

お互いにとってハッピーになれます。

限定を強調できれば、相手の心が揺さぶられるのは間違いありません。

ここだけの話ですが、1つ種明かしをします。

私もHAPPY LIFESTYLEの文章を書くときに、ときどき、限定の効果を活用しています。

ここだけでしか話せない内容は、文章の中に「ここだけの話ですが」という表現を、わざと使っています。

そうすると、読者は興味を持って読んでくれます。

ほら、つい今しがた使ったばかりの表現です。

「ここだけの話ですが」と言われると「おや？　なんだろう。聞くだけでも聞いておこう」と思います。

それも、説得力です。

「ここだけですが」と限定することで、価値を高め、説得しているのです。

• ここだけの話で、相手を説得する。