異業種交流会は、営業です。

営業を思い出しましょう。

営業は、自社の商品を消費者にご提案することです。

もしくは、相手の潜在的な欲求を引き出して、満足してもらうことです。

誰が商品を求めているのか、最初はわかりませんから、とにかくお宅訪問で一軒ずつ、丁寧に回っていきます。

「弊社ではこうした商品を販売しています。お宅では必要ですか」

しかし、ほとんどの場合、いい返事は返ってきません。

「いいえ、必要ありません」

「間に合っています」

「不要です。帰ってください」

これが普通です。

そもそも「この人だ！」という人に出会えるのは、大変低い確率です。

ほとんどの場合、断られます。

しかし、まれにいるのです。

「この人だ！」という人が。

「ちょうど今、そういう商品が欲しいと考えていたところなんです」

営業は、量が成績に比例する面があります。

たくさん訪問していけば、一定の確率で巡り合えます。

異業種交流会も、営業です。

自分でビジネスを持っている人は、相手に提案できることがあるはずです。

八百屋なら野菜を売っていますし、魚屋なら魚を売ります。

「私はこういうことができますが、いかがですか」

自己紹介して、自分の目的やできることを、相手に伝えるのです。

これを淡々と繰り返します。

自分と相手のビジネスがちょうどWIN・WINの関係になるような、絶妙な関係があります。

それを見つけるため、数をこなすのです。

• 異業種交流会は、営業と考える。